Поиск
  • nikishina.anna

Интервью с Алексеем Бирюковым

— Расскажите пару слов о себе, чем вы занимаетесь?

— Последние двадцать лет я занимаюсь маркетингом с уклоном в цифровые технологии. Всё в общем-то началось с рекламного агентства, созданного практически 20 лет назад. Университет, агентство, переход в цифровой век, усиленное изучение цифровых технология, трансформация — все это вылилось в создание цифрового решения, которым сейчас и является ANDATA.


— Как и когда впервые пришла идея создать свою компанию?

— Я всю жизнь занимался своим бизнесом. Обычный классический бизнес, рекламное агентство. Все начиналась с обычных промо-акций, раздачи сэмплов супермаркетах. Проблем создать что-то свое не было. Идея создать проект в инновационной стезе родилась на стыке опыта экспертизы в маркетинге и в области IT. ANDATA сама возникла в 2008 году, первые полгода меня там не было. Сначала я был просто генеральным директором, а закончилось потом стал основным акционером и полноценным владельцем, выкупил ее полностью. ANDATAвсегда занималась цифровыми технологиями, сложными корпоративными системами, CRM-системами и аналитикой данных. Решение, которое есть сейчас — это стык двух отраслей.


Как развивался проект?

— С самого начала до текущей стадии прошло 2–2,5 года. За это время мы прошли добрых два с половиной десятка акселераторов России. Сначала с архитектором-разработчикам придумали первую версию продукта, потом сделали по ней презентацию. С работающим MVP попали в большие акселераторы — Sber500 и ВТБ Free. Спустя время дошли до демо-дня, стали победителями и получили возможность пилотировать у них решение. В итоге продолжили сотрудничество и даже получили первые посевные инвестиции от Сбербанка и поддержку от фонда Бортника. На основе этого создали решение и пошли по венчурный истории. Недавно привлекли раунд на Сиде, получили практически миллион долларов от нескольких инвесторов. Основной фокус сейчас — это подготовка решения и выход на американский рынок. Практически всё подготовили, уже есть договоренности о первом пилотировании с американскими клиентами. Вырабатываем глобальную стратегию, направленную на работу с клиентами европейских и в первую очередь американских рынков.


— Вы упомянули, что привлекли довольно заметный для России раунд. Как вам это удалось? В чем залог успеха?

— Мы всегда проявляли крайнее активную позицию на рынке. Именно из-за этого и получили 5 или 6 запросов на инвестиции из международных фондов, у которых вообще нет скаутинга и представителей в России. Мы вообще не пропускаем ни одной акселерационной заявки, которую находим. Сотни таких итераций, касаний с нашей страны и привели к тому, что у нас хорошее понимание собственного продукта и того, как мы его позиционируем и как представляем инвесторам. Мы выступали на различных мероприятиях: Start-up village, Energy, Сколково, на демо-днях, перед клиентами и инвесторами. И в результате попадали во все коммьюнити. У нас всегда были входящие запросы от инвесторов. Они нам писали: «Видели ваш проект. Неплохо выступили, давайте познакомимся». Таких контактов за год были десятки. Когда мы стали собирать раунд, часть этих инвесторов выразила желание поучаствовать. На самом деле раунд был сложным. Он чуть ли один из немногих с одновременным привлечением юрисдикций. Когда и в Россию, и в Америку. Обычно привлекают в одну конкретную компанию, а у нас сразу в две.


— Будет ли еще раунд в США?

— Конечно, хотим собрать раунд, но уже другой по объемам. Планируем выйти на Series-A, объявить его в США через год или полтора и собрать от 7 до 10 млн. долларов на развитие продукта. В России такие раунды практически не случаются. Скажем так, давайте не будем считать привлечением инвестиций в Озон. Мы всё-таки говорим о стартапе с рынка. У него нет акционера, который может бесконечно давать деньги. Поэтому привлекать инвестиции в миллионах долларов на российском рынке, не имея международного офиса или фокуса на международный рынок, это совсем уж редкая история. А мы хотим рейзится (Прим.: расти) где-то в течение полутора лет на раунде Series-A и в таких масштабах, и ожидаем, что капитализация вырастет в 6, 8, 10 раз.


— Какой стратегии вы придерживаетесь в работе?

— Обгоняет только тот, кто фанатично работает больше других. Я тружусь 6 дней в неделю и отдыхаю всего один. Понятно, что человек, который занят работой 6 дней по 10 часов, продвинется больше, чем тот, что работает 5 дней по 8 часов. Каждую неделю между ними будет увеличиваться разрыв. У нас, например, чаты команды работают круглосуточно. Есть разработчики, которые что-то пилят и ночью, поэтому в 3:00 вполне можно увидеть переписку по какому-то рабочему вопросу. Утром задачу уже подхватит другая часть команды. Это же как бы не в рамках трудового законодательства. Никто не вас заставляет это делать, к батарее цепью не привязывают. Вы просто хотите и делаете.


Как считаете, какие ваши три главных качества? Как они помогают в работе?

— Первое — это какое-то нечеловеческое упёрство, не всегда граничащее с верой. Такое безграничное упрямство. Второе — это умение выживать. Опыт российского предпринимательства научил меня это делать. Ты должен находить возможность, чтобы продолжать дальше функционировать. Нужно уметь принимать такие решения, которые в долгосрочной перспективе способствуют выживанию бизнеса. Ну и конечно, третье —большая экспертиза. Постоянное бесконечное обучение, до фанатизма. IT очень быстро меняется, поэтому нужно постоянно быть в тренде, смотреть, как это работает и не просто разбираться, а уметь это применять. Этот десятилетний опыт дал возможность не просто развиваться, но еще и понимать и предвидеть возможные варианты развития в будущем. Возможность видеть инсайты позволяет развивать что-то особенное. Вопрос не в том, что ты сделал что-то, что не сделал никто. Вопрос в том, как ты сделал иначе то, что делают остальные, и стал ли ты более успешным.


— Как справляетесь со стрессом?

— Нужно уметь находить радости в других областях: в семье, в друзьях, в отдыхе, в спорте, в хобби. Там, где ты просто переключаешься и меняешь напряжение. Когда ты бесконечно работаешь и не получаешь нужные тебе результаты, в этом случае я люблю менять место. В Москве сел на машину и поехал работать, куда хочешь: в Starbucks, в любом кафе, в любом бизнес-центре или коворкинге. Если хорошая погода — даже в парке. Смена места даёт большой заряд.


— Вы привлекли деньги для выхода на американский рынок. Помешает ли этому доля в ООО «Цифровые технологии»?

— Она как бы есть и ее как бы нет. Есть юридически, но фактически в американской юрисдикции владельцем этой доли является венчурный фонд Форт-росс. По факту это уже его доля, которая в скором времени будет передана в российскую юрисдикцию. Поэтому можно считать, «Цифровые технологии» это уже Форт-росс. Как только он сформирует свою юридическую составляющую, у нас будет этот акционер.


— В чем будущее маркетинга?

— Все мы оптимизируем рекламу: Google, Яндекс, Facebook. Нам удалось это сделать это немного другим, потому что мы считаем, что будущее рынка маркетинга в тотальной автоматизации. Роботы будут писать объявления, создавать веб-сайты и принимать решения, где показать вам рекламу — в Яндексе, Гугле, Фэйсбуке или на жидком экране вашей микроволновки. Компании, которые быстрее всего подготовятся к этому, будут доминировать и манипулировать рынком. Мне кажется, это будет даже быстрее, чем внедрение автопилотов. Ещё три года назад про те же самые теслы всё говорили, что Маск придумал какую-то фигню, и куда ему до Volkswagen или Toyota. Только сегодня все подряд пытаются делать электромобили, чтобы вдруг не прозевать момент, но они уже его прозевали. Наша задача — сделать нечто подобное, но в маркетинге.


— Каким вы видите проект через 5 лет?

— Думаю, за 5 лет нам удастся дотянуть проект до IPO, капитализации в миллиарды долларов и, может, даже станем единорогом. Хотя в моих ощущениях, проект вполне может стоить и 10 млрд. через 5-7 лет. Во всяком случае не вижу недостижимости этого результата. Понимаю, что его можно достичь и как нужно действовать, чтобы его получить. Еще думаю, что команда будет интернациональной и мы сможем работать на многих рынках. Ну и конечно, нам удастся создать автоматизированную систему, которая сильно изменит маркетинговую отрасль.




103 просмотра0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все

#интервью — Расскажите пару слов о себе — кто вы? — На самом деле тут пространство для креатива (смеется)! Я Кирилл, делаю стартапы последние 10 лет. Бóльшая их часть провальная. Одни закрылись, какие

#интервью Кто ты, чем занимаешься? Меня зовут Мартинш, мне 40 лет, я адвокат. Занимаюсь финансовым правом уже 20 лет. По сути это про регулируемый рынок, рынок капитала, финансовые инструменты, банки,

#интервью Пару слов о себе, чем ты вообще занимаешься? Меня зовут Дима, я запускаю разные стартапы, сейчас в рамках игрового подразделения Майл.ру занимаюсь маркетингом, биздевом и монетизацией сервис